В футболе победа в гостях ценится больше, чем на своём поле. Однако переговоры нам часто приходится вести на чужом поле. Поэтому предлагаю приём БЫТЬ  ХОЗЯИНОМ ожидание в приёмной, во время переговоров к «хозяину» заходят сотрудники на подпись – знакома Вам такая ситуация? Как перехватить роль хозяина в переговорах?- 🔹Не торопиться отвечать на вопросы 🔹Задавать контрвопросы, уточнять ситуацию Метафора из Древнего Китая: «Приблизься к оленю и не промахнёшься». Если покупатель утверждает, что у конкурентов дешевле, то не стоит верить на слово, лучше «приблизиться» и попросить конкурирующее коммерческое предложение для ознакомления. Скорее всего в нём будут кроме низкой цены другие условия, которые делают его невыгодным для покупателя. Действия, которые помогают получить РОЛЬ  ХОЗЯИНА: 1️⃣удобная комфортная поза за столом переговоров; 2️⃣не торопиться отвечать на вопросы. Прояснять, задавать вопросы, «приближаться к оленю»; 3️⃣брать паузы Подпишитесь на мой телеграм канал https://t.me/tagirov_trening и получите подарок.

Теги других блогов: переговоры хозяин контрвопросы