В футболе победа в гостях ценится больше, чем на своём поле. Однако переговоры нам часто приходится вести на чужом поле. Поэтому предлагаю приём
БЫТЬ ХОЗЯИНОМ
ожидание в приёмной, во время переговоров к «хозяину» заходят сотрудники на подпись – знакома Вам такая ситуация?
Как перехватить роль хозяина в переговорах?-
🔹Не торопиться отвечать на вопросы
🔹Задавать контрвопросы, уточнять ситуацию
Метафора из Древнего Китая: «Приблизься к оленю и не промахнёшься». Если покупатель утверждает, что у конкурентов дешевле, то не стоит верить на слово, лучше «приблизиться»
и попросить конкурирующее коммерческое предложение для ознакомления. Скорее всего в нём будут кроме низкой цены другие условия, которые делают его невыгодным для покупателя.
Действия, которые помогают получить РОЛЬ ХОЗЯИНА:
1️⃣удобная комфортная поза за столом переговоров;
2️⃣не торопиться отвечать на вопросы. Прояснять, задавать вопросы, «приближаться к оленю»;
3️⃣брать паузы
Подпишитесь на мой телеграм канал https://t.me/tagirov_trening и получите подарок.